在面試求職者的時候，薪酬是HR必須應對的問題，要是既能為老板省錢，又能為讓求職者滿意，那這樣的HR必然是成功的。
在招聘的過程中，HR帶領的考官團隊，往往看上了某一個人才，彼此又都合適時，應聘者卻嫌棄薪水太低，于是讓很多HR心中糾結。
一方面擔心錯過合適的人才，另一方面，又不愿意打破企業的薪酬體系，給企業內部造成不平衡，對企業內部的人力資源管理體系造成沖擊。HR究竟應該如何面對呢？
中聘人才網小編整理匯總以下幾種薪資談判的技巧，有需求的HR隨著小編一起來學習吧。
1、不要一開始就談薪水
面試時，應該避免過早討論薪酬。HR需要在面試過程中積累對候選人的了解程度，也需要讓候選人對公司及職務有一定程度的認識，否則當雙方不夠了解彼此時，就盲目說出薪酬的數字，會破壞談判的可能性。
2、不要直接問對方期望薪資
很多HR在面試時，會直接問候選人“你的期望薪資是多少？”其實這樣已經給應聘者開價的權力了，往往對企業較為不利。特別是當候選人說出理想的待遇，而企業又無法滿足時，便很容易談崩。
所以，應該先詢問候選人“目前/上一份工作的薪資是多少？”這樣企業才會有較為合理的參考標準。
當候選人的目前薪資 ＜ 企業預設的最高薪資，HR可根據候選人的加入欲望，適當調整薪資，吸引候選人；
當候選人的目前薪資 ＞ 企業預設的最高薪資，HR可用職務晉升、長期發展等說服他。
3、只告訴對方薪酬范圍的中間值
每個崗位都有一個特定的薪酬范圍，很多公司喜歡在公布職位時，直接在招聘廣告中寫明，想以最高薪資以此吸引更多的求職者，然而這樣做會導致大多數求職者對薪酬期望過高。
一般應保留薪酬范圍的上限，只告知求職者薪酬范圍的下限及中間值。這樣可以直接過濾掉對薪酬期望過高的求職者，另一方面，又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的求職者，還有能夠上調的彈性空間。
4、對其薪酬結構進行拆分
HR需要全面了解應聘者的收入情況，包括其固定薪酬、績效薪酬、獎金和提成、津貼與補助、期權股權、福利等，另外，還應問清應聘者，他所說的薪酬是稅前還是稅后。
當應聘者提出較高薪酬期待時，HR要能夠將之進行有效拆分，去除其中浮動或預期部分，抓住固定部分。通常，固定部分的薪酬數字，就是應聘者能夠接受的底線。
這樣知己知彼，HR在談薪的過程中，才能占據主動權，降低候選人的心理預期。
5、提前告知公司的薪酬原則
針對一些應聘者過高的薪酬期待，HR要明確告知他以下幾點原則：
①定薪需要遵循公司現有的薪酬體系；
②原有薪酬可以作為參考，但并非絕對依據；
③公司目前的薪酬體系，是在對市場全面的調查基礎上確定的，體現了公司的價值標準等等。
6、突出強調其他優渥條件
除了固定薪資外，HR還可以告訴應聘者企業在薪酬方面的競爭力和吸引力，如：各種保險齊全，實行內部贈股制度等。這樣可以減少雙方在薪資上的分歧。
甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。
甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。
